Logo ms.brilliant-tourism.com
Itu pilihan anda

Itu pilihan anda

Anonim

Sebagai seorang profesional industri pelancongan, saya telah melihat perniagaan ejen pelancongan berkembang dengan cara yang sama. Sebagai contoh, apabila anda mula membuat keputusan untuk menjadi profesional perjalanan bebas, anda teruja untuk memulakan kerjaya baru yang boleh membawa anda ke seluruh dunia, melakukan apa yang orang lain hanya bermimpi tentang.

Ejen Pelancongan LEBIH Mark Murphy hosting the 2018 Travvy Awards

Melangkah ke hadapan

Qutub Minar Tower, Delhi India (photo via DVrcan / iStock / Getty Images Plus)

FAM Trip Roundup: Sepanyol, India dan Lebih

Caribbean, Princess, cruise

Tingkatkan Jualan Anda Dengan OceanMedallion

Heck, anda juga akan dibayar untuknya! Dan pemikiran untuk mengaitkan diri dengan jenama perjalanan yang dipercayai atau mencari model perniagaan yang bekerja untuk anda membuat keputusan itu lebih mudah. Terlepas dari sebabnya, anda melompat dengan kedua-dua kaki.

Sekarang, tentu saja, anda mungkin merasa seperti labu yang pernah menjadi kereta Cinderella yang indah sehinggalah jam berlalu lewat tengah malam. Agensi perjalanan tuan rumah anda menyediakan banyak alat dan latihan yang anda perlukan, tetapi anda masih merasa kalah. Adakah anda berasa seperti anda benar-benar tidak tahu apa yang perlu dilakukan seterusnya atau dalam beberapa kes walaupun di mana untuk bermula? Anda tidak bersendirian. Perasaan ini sangat biasa bagi mana-mana pengusaha kecil yang bebas, tanpa mengira industri.

Anda mungkin tidak berfikir tentang hal ini apabila anda memutuskan untuk menjadi ejen pelancongan tetapi apabila anda melakukannya, anda menjadi ahli perniagaan bebas yang produknya bergerak. Sekali lagi, anda perlu bertanya kepada diri sendiri empat soalan ini:

Apa yang membuatkan saya keluar dari katil setiap hari untuk membina perniagaan saya? Mungkin anda membuat keputusan untuk membantu meletakkan anak-anak anda melalui kolej, melancarkan kerjaya kedua, mendapatkan lebih banyak pendapatan untuk bersara atau kegemaran saya: "Saya suka melakukan perjalanan jadi saya fikir ia akan menyenangkan untuk menjadi agen perjalanan". Apapun alasannya, anda perlu bertanya kepada diri sendiri sama ada ia adalah sah. Sekiranya anda tidak dapat menjawabnya, anda perlu melangkah mundur dan cepat mengetahuinya. Memiliki tujuan yang sangat menggembirakan - "mengapa" apa yang anda lakukan - adalah faktor yang paling penting dalam kejayaan masa depan anda.

Adakah anda mempunyai kemahiran yang diperlukan untuk mengendalikan perniagaan anda? Adakah anda sudah ada atau adakah anda sanggup memperoleh pengetahuan produk yang anda perlukan sebagai pakar dalam bidang anda? Guru pengurusan Peter Drucker mendefinisikan tujuan perniagaan sebagai "hanya untuk mencipta dan menyimpan pelanggan". Adakah anda mempunyai kemahiran prospek dan jualan untuk mencipta pelanggan untuk syarikat anda?

Bagi kebanyakan anda … menjawab soalan-soalan ini akan membolehkan anda melihat semula "mengapa" anda.

Adakah anda sanggup menyewa jurulatih perniagaan atau mentor jualan untuk membantu anda mengembangkan kemahiran yang anda perlukan dan memfokuskan perniagaan anda di mana ia boleh menjadi yang paling menguntungkan? Adakah anda sanggup membayar harga penuh untuk mengalami produk yang anda jual dengan cara yang sama dengan pelanggan anda? Dalam erti kata lain, anda mesti bersedia melabur masa dan wang anda, di luar agensi tuan rumah atau yuran konsortia, untuk mendapatkan kemahiran dan pengetahuan yang diperlukan untuk mengembangkan perniagaan anda.

Adakah tabiat harian anda menyumbangkan atau mencapai kejayaan anda? Motivasi utama kami adalah ketakutan berbanding ganjaran atau kesakitan berbanding keseronokan. Bagaimana anda melihat setiap ini mempengaruhi tabiat harian anda. Sebagai contoh, jika anda melihat panggilan 10 prospek sehari sebagai negatif - bahawa mereka mungkin akan berkata "Tidak" atau menggantungkan anda - maka ini dilihat sebagai rasa takut dan kesakitan - tabiat untuk dielakkan. Bagaimanapun, jika anda membina 10 panggilan sebagai jualan yang berpotensi, anda akan melihatnya sebagai kebiasaan yang baik yang membawa anda keseronokan dan pahala. Yang penting adalah untuk melakukan perkara-perkara baik secara peribadi dan profesional setiap hari untuk menyumbang secara positif kepada kejayaan perniagaan anda.

Bolehkah anda menguruskan perniagaan anda dan, dengan lanjutan, diri anda? Adakah anda mempunyai matlamat jangka pendek dan jangka panjang? Adakah mereka ditulis dan mereka mempunyai tarikh yang dilampirkan? Bagaimana anda menguruskan masa anda? Masa adalah satu perkara yang kita tidak boleh kembali, jadi kita mesti merancang penggunaan yang paling berkesan dan merangkul alat yang tersedia untuk melakukannya. Ada pepatah bahawa anda tidak boleh mengurus apa yang anda tidak dapat diukur. Apakah perkara-perkara penting untuk mengukur kejayaan anda?

Anda masing-masing menjawab soalan-soalan ini secara berbeza. Sesetengah daripada anda akan menyedari bahawa menjadi pemilik perniagaan perjalanan bukanlah benar-benar garis kerja yang anda ingin lakukan. Tidak mengapa - itu adalah lebih baik untuk membuat kesimpulan bahawa lebih cepat daripada kemudian sebelum anda dan agensi tuan rumah anda melabur terlalu banyak dalam perniagaan anda.

Walau bagaimanapun, sebahagian besar menjawab pertanyaan ini akan membolehkan anda melihat semula "mengapa" anda. Ini akan membawa anda menjadi lebih terlibat dan berjanji sumber yang anda perlukan untuk perniagaan anda. Itu pilihan anda!